Avukatım para kazanamıyorum! Bir avukatın gelirini nasıl artırabileceğini hiç merak ettiniz mi? Muhtemelen her avukat bir noktada bunu merak etmiştir. Yeni mezun avukat iseniz durum belki daha anlaşılabilir ancak çokta yeni de değilseniz. Büyük olasılıkla ihtiyacınız olan şey: Değişim.
Haftada 80 saat çalışan ve geniş bir müvekkil kitlesine sahip olan dostlarım yeterince ücret almıyor. Belki de haftada seksen saat ofiste çalışıyorlar, ancak bu saatlerin yalnızca yüzde ellisi ücretlendirilebilir.
Bazıları gereksiz pazarlama harcamalarına, gösterişli ofis malzemelerine veya kullanmadıkları gruplara üyeliklere para harcıyor çünkü “avukatların ağ kurması gerektiğine” inanıyorlar.
Daha başarılı bir avukat olmak istiyorsanız bakış açınızı değiştirmelisiniz. Bu sekiz yöntem başlangıç yapmanıza yardımcı olacaktır.
İçerikte Neler Var?
Yanlış Müşterilerle Zaman Kaybetmeyin
Bu müşteriye zaten aşinasınız. Bu, büyük bir hukuk firmasının sunabileceğinden daha fazla personel gerektiren bir dava için sizi haftada yüz kez arayan, ancak ücretlerini nadiren de olsa zamanında ödeyen kişidir. Şu anda davada o kadar geridesiniz ki, şu anda vazgeçmek ve davayı geri çevirebilirseniz şüphesiz gelecek parayı kaçırmak istemiyorsunuz. Ayrıca bu durumla güçlü bir duygusal bağınız var.
Avukatım Para Kazanamıyorum! Diyorsanız artık Buna bir son verin. Müvekkillerimizin hayatları bizim için önemlidir. Bu bizi mükemmel avukatlar yapar, ancak aynı zamanda bizi kötü işletmeler haline de getirebilir.
Daha sıkı faturalandırma prosedürleri ve yeniden doldurulmuş vekalet ücreti gerektiren süreçler oluşturun (sabit ücret veya şarta bağlı olarak faturalandırmadığınız sürece). Umursasanız bile, bedavacıların gitmesine izin verin.
Bir avukat müvekkilini kovabilir mi? Elbette kovabilir. Bir müvekkilin ne zaman ve nasılreddedileceğ ini anlamak çok önemlidir.
Daha İyi Müvekkiller Edinmek İçin Zaman Ayırın
Kaliteli müşterileri nasıl çekebilirsiniz? Her şey pazarlamaya bağlı…
Önceki müşterileriniz için kaliteli bir iş tamamladınız. Onları Google, Yelp ve Facebook’ta yorum yazmaya teşvik edin. Y kuşağının %81’ine ve müşterilerin çoğunluğuna göre, harika değerlendirmelere sahip bir avukatı işe almak, müşterinin avukatı seçme olasılığını artırır.
Saygın bir avukat web sitesi açmak için yatırım yapın ve avukatlık yapmakla çok meşgul olacağınız için, her şeyi sizin yerinize saygın bir ajansa yaptırmayı düşünün.
Özetle, pazarlama potansiyel müşterilerden daha fazla telefon gelmesini sağlar ve bu da size hangi müşterilerle çalışacağınızı seçme fırsatı verir.
Harcamaları Azaltın
Bir süre önce, tek bir ilçenin tüm web pazarlama işlerini yürütmesi için küçük bir pazarlama şirketiyle anlaşan bir hukuk bürosunda çalışıyordum.
Tek bir şirkete bağlı kalamadıkları için farklı bir ilçeyi yöneten ikinci bir ajansları vardı. Sunucu kayıtlarını incelediğimde, her iki şirketin de birkaç ay içinde şirketin web sitelerini ziyaret etmediğini keşfettim.
Aynı şirket yerel seo ve online pazarlama için aylık 8.000 ₺ ödüyordu. Basit bir hatayı düzelterek masraflarını ayda yaklaşık 2.000 ₺ azalttım.
İşin en saçma yanı da neydi? Bu şirket ödediği ücretlerin seo çalışmalarının ve web sitelerinin iş getirip getirmediğini bile bilmiyordu çünkü herhangi bir takip sistemi yoktu!
Avukatım Para Kazanamıyorum! Ne yazık ki bu alışılmadık bir durum değil. Yaklaşık ayda bir kez, işletmelerin pazarlama “sihirbazlarına” ya da “profesyonellerine” inandıklarına ancak kandırıldıklarını fark ettiklerine tanık oluyorum. Bu gülünç derecede önemli bir gerçek: Etkili pazarlamacılar ilerlemelerini izleyebilir ve hatta her bir çalışma veya web sitesi tarafından oluşturulan arama veya e-posta sayısını belirleyebilirler.
Pazarlamayı desteklediğimi söylemeye gerek yok. Ancak benim sloganım şudur: “Ölçülen şey finanse edilir.”
Aynı şey diğer yasal şirket maliyetleri için de geçerlidir: araştırmanızı yapın ve firmanızın gerçekte neye ihtiyaç duyduğunu ve neyin en iyi şekilde işleyeceğini dikkatlice düşünün.
En büyük maliyetler şirketler arasında farklılık gösterir ve pazarlamanın ötesine geçer. Bildiğim bir şirket her yıl yepyeni bilgisayarlar satın alıyor. Orta sınıf bilgisayarların çoğu, yanlış kullanılmadığı takdirde, en az birkaç yıl dayanır ve ofis yazılımları için uygundur.
Tavsiye: Bir şeylerin ters gitmesi durumunda güvence altında olduğunuzdan emin olmak için şirketinizin verilerini yedeklemeyi veya bulut depolamayı kullanmayı unutmayın.
Avukatların üstesinden gelemeyeceği kadar karmaşık olduğu için, tanıdığım başka bir firma 1990’lardan kalma faturalama ve takvim yazılımı kullanıyordu; bu da pahalı bir ağ altyapısı, ağın bakımı için bir BT şirketi ile sözleşme ve zaman girişlerini ve faturalamayı idare etmek için bir ton destek personeli gerektiriyordu.
Günümüzün uygulamaları 1990’ların yazılımından çok daha üstündür ve hala birçok şirket tarafından kullanılmaktadır. Deneyin ve çalışanlarınızı yeniden eğitme konusunda stres yapmayın – günlük olarak tasarruf edecekleri zaman ve altyapı ve personelden tasarruf edeceğiniz para buna değecektir.
Müşteri Kabul Prosedürünü Kolaylaştırın
Avukatım para kazanamıyorum diyorsanız artık buna bir son verin. Şirketinizin bir müşteriyle ilişkisinin müşteri alımı olarak bilinen ilk aşaması çok zaman alabilir. Dahası, genellikle faturalandırılamaz.
Şirketinize para ve zaman kazandırmak için bu süreci hızlandırmak için her türlü çabayı gösterin. Gereksiz veri girişini ortadan kaldırmak için, uygulama yönetimi yazılımınızla arayüz oluşturabileceğiniz çevrimiçi formları veya özel müşteri alım araçlarını kullanın.
Alım prosedürünüze ön elemeyi de dahil edin. Avukatlar doğal olarak yardımseverdir, ancak her sorun veya müşteri uygulamanız için uygun değildir; sonuçta, kötü bir uyum size para, zaman ve itibar kaybettirebilir.
Müşteri alımını nasıl daha iyi hale getirebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için Müşteri Alım Sürecinizi İyileştirmenin 4 Yolu’na göz atın.
Kredi Kartı Ödemelerini Kabul Edin.
Avukatım Para Kazanamıyorum! Para kazanmanın en önemli yönü nedir? Ücret almak!
Ne yazık ki, avukatların ödeme alması ortalama üç ay sürüyor ve birçoğu müşterilerine fatura vermek için iki ay bile beklemiyor. Buna ek olarak, Hukuki Eğilimler Raporu, avukatların faturalandırdığı paranın yalnızca yaklaşık %86’sının gerçekten tahsil edildiğini, yani faturalandırılan tutarların %14’ünün ödenmediğini belirtmektedir.
Kredi kartı kullanmak bu sorunun çözülmesine yardımcı olabilir. Hukuk şirketiniz çek ödemeleri yerine kredi kartlarını kabul ederse, faturalandırılabilir işlere daha fazla odaklanabilir ve ödeme için müvekkillerin peşinde daha az zaman harcayabilirsiniz, bu da %35 daha hızlı ödeme almanızı sağlar.
Daha fazla bilgi için Yasal Ücretler Nasıl %35 Daha Hızlı Tahsil Edilir başlıklı yazımıza bakın.
Personel İstihdam Edin veya Hizmetlerden Yararlanın
Çalışanları işe almak ek bir maliyet gibi görünse de, yardım almadan çalışmanın gelir kaybına neden olabileceği durumlar vardır.
Bir hukuk şirketini yönetmek, yeterince para getirmeyen davalardan kendinizi “kovmanızı” gerektirir. Bu zorlu bir gerçekliktir. Örneğin, faturalandırılabilir ücretiniz 12.000 ₺ iken, saat başına 2.000 ₺ ücret alabilen bir avukat yardımcısının işini üstlenmeyi seçerseniz, hukuk şirketinizden saat başına 10.000 ₺ çalmış olursunuz.
Zamanınızı daha üretken faaliyetlere ayırarak faturalandırılamayan idari görevlerle zaman kaybetmekten kaçının. Çalışan işe almanın bütçenizi aştığını düşünüyorsanız, idari işler için kaç faturalandırılabilir saatin kaybedildiğini hesaplayın.
Teknoloji ile Gününüzü Basitleştirin
Çalışmalarınızı hala sadece elektronik tablolarla yürütüyorsanız kaybediyorsunuz. Günlük faaliyetlerinizi düzenlemenize ve yasal uygulamanız için zaman ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olacak çok sayıda uygulama ve çevrimiçi hizmet mevcuttur.
Avukatlar için özel olarak tasarlanmış çeşitli uygulamalar olsa da, Box, Evernote ve Skype gibi tüm küçük işletmeler için yararlı olan birçok araç da vardır.
Değişiklik yapmak zordur, ancak hakkında konuşmak kolaydır. Bir müvekkil yardıma çok ihtiyaç duyuyorsa ve siz zaten bu dava için zaman ve enerji harcamışsanız, onları geri çevirmek zor olabilir.
Çalışma tarzınızı değiştirmek de zordur. Yeni rutinler edinmeli, yeni araçları nasıl kullanacağınızı öğrenmeli ve yeni alışkanlıklar oluşturmalısınız. Pazarlama harcamalarınızı yakından incelemeniz ve hepsinin istenen sonuçları vermediğini kabul etmeniz gerekecektir.
Her açıdan zor bir durum. Ancak, başarılı bir iş her zaman zordur.fba
Bu yüzden devam edin ve harekete geçin. Asla ödeme yapmayan müşteriyi reddedin. Web tasarımcınızı arayın ve ona bazı zorlu sorular yöneltin. Ayrıca, kliniğinizi yönetme şeklinizi geliştirebilecek yatırımları değerlendirmek için bir saat ayırın. Sonunda, daha fazla para kazandığınızda ve haftada 80 saat çalışmak zorunda kalmadığınızda, tüm bunlara değecektir.
