Para Kazanamayan Avukat konusu son zamanlarda oldukça dikkat çekmeye başladı. Günümüzde sektörde yeni veya yeni mezun avukat için hedeflediği kazanca ulaşmak oldukça zorlayıcı olmaktadır. Bu içerikte Küçük hukuk Bürolarının mali sonuçlarının yetersiz olmasının en tipik nedenlerinden bazılarından bahsedelim.

Bir hukuk bürosuna sahip olmak ve işletmek oldukça zordur. Günümüzde birçok hukukçu avukatım para kazanamıyorum şeklinde haklı yakınmalarda bulunmakta. Mümkün olduğunca çok saat fatura kesmek için yoğun baskıya ek olarak, bilgisayar sistemlerini seçmek ve pazarlama materyalleri üretmek gibi birçok sorumluluğunuz da vardır.

Hiç de basit değil.

Ama hepsi yönetilebilir. Operasyonel planınızda birkaç ayarlama yaparak ve muhtemelen bazı yeni ekipmanlar edinerek dengeyi sağlayabilir ve gelirinizi optimize edebilirsiniz.

Bazı durumlarda, değişiklikleri uygulamaya koymak oldukça basit olacaktır. Diğerlerinde ise tüm operasyon zihniyetinizi değiştirmeniz gerekecektir. Ancak, bu önerilerin her biri mümkün olduğunca çok para kazanmanıza ve elde tutmanıza yardımcı olacaktır.

1: Eski ve Gereksiz Prosedürler

Bazı hukuk firmaları hala kağıt tabanlı dosya yönetim sistemlerini kullanıyor. Bu, fiziksel klasörlerde belgelerin saklanması ve arşivlenmesi anlamına gelir. Bu yöntem, dosyalara erişimi zorlaştırabilir ve belgelerin kaybolmasına neden olabilir.

Önemli belgeler hala faks yoluyla gönderip almak yerine çağdaş iletişim teknolojileri, örneğin e-posta ve güvenli dosya paylaşımı sistemleri, daha hızlı ve daha güvenilirdir.

Projeler veya müşteriler için harcanan zamanı izlemek için manuel defterler veya tablolar yerine. dijital planlayıcılar, mobil uygulamalar kullanabilirsiniz.

Toplantılar için illa bir araya gelip bir mekanda görüşmek zorunda değilsiniz. Uzaktan toplantı yöntemleri de günümüzde kullanıma oldukça elverişlidir.

Teknolojinin sunduğu imkanlar sayesinde, bu eski tekniklerin birçoğu daha verimli ve etkili dijital çözümlerle yer değiştirebilir. Bu, hız, güvenlik ve erişilebilirlik açısından önemli avantajlar sağlayabilir.

2: Gereksiz Teknolojik Donanım

Teknoloji yelpazesinin diğer ucunda, kendi hukuk işlerini kuran ve gerçekten neye ihtiyaç duyacaklarını anlamadan önce mevcut tüm yasal teknoloji araçlarını satın alanlar var.

Sonunda bazılarını kullanıp bazılarını atıyorlar, çoğu zaman da hiçbir değişiklik yapmıyorlar.

Her çalışan için mobil hizmet bağlantısı olan tabletler almak bunun en iyi örneğidir. Muhtemelen bu tabletler yalnızca WiFi donanımlı yerlerde kullanılıyor. Başka bir deyişle, aylık telefon maliyetine gerek yoktur.

Diğer şirketlerde çalışanlara dizüstü ve masaüstü bilgisayarlar veriliyor, ancak masaüstü bilgisayarlar hiç kullanılmıyor.

Para Kazanamayan Avukat konusunda Temel bir teknoloji denetimi bu aşırılıkların her birini ele alabilir. Yalnızca kullandıklarınız için ödeme yapmak size her yıl şaşırtıcı miktarda para kazandırabilir.

3: Tavsiye Alma Şansınızı Kaçırıyorsunuz.

Para kazanamayan avukat için müşteri tavsiyeleri yeni iş almanın en bilinen yollarından biridir. Tanıdığınız ve güvendiğiniz kişilerden gelen olumlu tavsiyeler, avukat, doktor veya muhasebeci gibi bir profesyonel seçme konusunda son kararınızı doğal olarak etkiler.

Birçok avukat bunun farkında olsa da, müvekkil tavsiyesi istemek için en etkili yaklaşımı planlamak için nadiren zaman ayırırlar.

Barolara kayıtlı avukat sayısı her geçen gün artarken tanıdığınız herkesten toplu e-posta yoluyla size iş göndermelerini istemek kadar basit değildir. Bunun yerine, kime soracağınızı, onlara nasıl yaklaşacağınızı ve onlardan özellikle ne talep ettiğinizi dikkatlice düşünmelisiniz.

Güçlü bir yönlendirme stratejisine sahip olduğunuzda, yeni müşteri hizmet sözleşmelerinde (ve yeni gelirde) hızlı bir artış göreceksiniz.

4: Vasat Müşteri Hizmeti

Para Kazanamayan Avukat için potansiyel müşterileriniz aynı zamanda en büyük kabusunuz olabilir. Çoğu zaman bu onların hatası değildir. Vasatın altında müşteri hizmeti sunmak, işinizi sürdürmenizi zorlaştıracaktır.

Bakın, herkes kötü müşteri hizmetlerinin belirtilerinin farkındadır.

• Çağrılara cevap vermiyorsunuz.
• Müvekkilinize davayla ilgili önemli bilgileri vermiyorsunuz.
• Faturalarınız yeterli bilgi vermiyor ve çok pahalı.
• Kıdemli avukatlar müvekkilleriyle asla görüşmez; bunun yerine davalar için saatlerce fatura keserler.

Para Kazanamayan Avukat için bir müvekkili kandırmak için milyonlarca öngörülebilir yöntem vardır. Bunlardan herhangi birini yapıp yapmadığınızı kendinize sormalısınız. Emin değilseniz, çalışma sisteminiz hakkında bilgi sahibi olan çevrenize fikirlerini sorun ya da bir müvekkil memnuniyeti anketi yapmayı düşünün.

5: Yanlış Hizmet Alımı

Bu fikri en iyi şekilde açıklamak için kişisel bir deneyimimi kullanacağım.

Küçük bir hukuk bürosu içinYerel Zeka web site Paketi ve Yerel Zeka Seo Paketleri için anlaşıp, 26.000 ₺ fatura kestik. İşlemlere başladık ve süreci tamamlamak üzereyken söz konusu hukuk bürosu için çalışan 2 firma olduğumuzu öğrendik.

Yerel Zeka ile çalışmadan önce aynı görevi tamamlaması için bir ” Dijital Pazarlama Ajansı” ile anlaşmışlar. Web sitesi üzerinde bir yıldan fazla bir süre “çalıştıktan” sonra, firma onlara aylık ödemelerle toplamda 87.000 ₺ mal olmuş. Asıl sorun ise neredeyse hiç bir arama sonuçlarında ilk sıralarlar değiller ve internet üzerinden gelen müşteri sayısı yok denecek kadar azdı.

Söylemek istediğim şey şu:

Pek çok gösteriş meraklısı satıcı, avukatların sınırsız kaynaklara sahip olduğuna inandıkları ve sizin iş meseleleriyle ilgilenmediğinizin farkında oldukları için fahiş maliyetlerle size dünyayı vaat edecektir. Bunlar işe alım ajansları, BT şirketleri, pazarlama ajansları veya muhasebe firmaları olabilir.

Bu tüccarları daha becerikli bir şekilde işe almanız zorunludur.

Onlarla konuşun. Daha önce avukatlarla çalışıp çalışmadıklarını öğrenin. Birkaç satıcı görüşmesi yapın ve maliyet ve teslimat üzerine o rahatsız edici tartışmaya girin.

Yasal müşterilere hizmet verme konusunda uzmanlaşmış güvenilir bir satıcı veya ajans seçmek için az miktarda ek çaba göstermeye değer. Özellikle, daha karmaşık hukuki meselelerle ilgileniyorsanız, güvenilir ve saygın üçüncü taraflarla işbirliği yapmalısınız.

6: Sık Personel Değişikliği

Para Kazanamayan Avukat için insan kaynakları konusuda oldukça önem arz ederi. Yeni çalışanları işe almanın mevcut çalışanları korumaktan daha pahalı olduğu bilinen bir gerçektir.Sadece mali durumunuz zarar görmekle kalmaz, aynı zamanda psikolojik sonuçları da vardır.

Bir çalışan işten her ayrıldığında, şirketinizin hayatta kalması sorgulanabilir, moraller bozulur ve güven aşınır.Bunu önlemenin etkili bir yöntemi şudur:

İnsanların birlikte çalışmak isteyeceği bir hukuk bürosu yaratmak. Hukuk şirketinizde hoş bir kültürü teşvik ederek, işten ayrılmalarla başa çıkmak için tonlarca para ve emek kaybetmekten kaçınabilirsiniz. Ayrıca, müvekkil memnuniyeti, itibar ve üretkenlikte ek faydalı artışlar gözlemlemelisiniz.

7: Katı Ödeme Şartları

Para Kazanamayan Avukat bazen de geleneksel yöntemleri aşamamış olabilir. Çok sayıda yasal uygulama, yasal hizmetler için modası geçmiş faturalandırılabilir saat modeli altında ücret talep etmeye devam ediyor.

Günümüzün müvekkilleri fahiş yasal ücretler ödemekten bıkmış durumdalar. Ayrıca birçok çağdaş hukuk uygulamasının farklı ödeme planları sunduğunun da farkındalar. Sadece faturalandırılabilir saat modeline güveniyorsanız, bu işletmeler muhtemelen sizden müvekkil ve para kazanıyorlardır.

En azından şirketlerin şu anda sunduğu çeşitli faturalandırma planlarını araştırın. Bunları kullanan işletmelerle konuşun. Tavsiyeler aldıktan sonra, hangi hizmetleri sağlayacağınıza karar verin.

Ardından, mümkün olan en kısa sürede, potansiyel müşterilere esnekliğiniz hakkında bilgi vermeye başlayın. Bu yaklaşımla yıllık ne kadar ekstra para getirebileceğiniz sizi şaşırtabilir.

Pazarlama, şirketinizin gelirini artırmanın yollarını düşünürken muhtemelen ilk akla gelen şeydir. Ancak, bu makalede ele aldığımız operasyonel sorunlardan herhangi birine sahipseniz, pazarlama için harcadığınız zaman ve paranın çoğu boşa gidebilir.

Kârlılığı artırmaya çalışmadan önce bu listeyle başlayın. Başlangıçta bu gelir sızıntılarını kapatırsanız, çok daha büyük başarı elde edersiniz.