Gerçekte, avukatlık bir iştir. Bu bir kariyerdir, ancak özel bürosu olan avukatların çoğu için yeni müşteriler edinmek başarı için çok önemlidir – çoğumuzun hukuk fakültesinde öğrenmediği bir beceri. O halde bir avukat olarak müşteri edinmenin sırrı nedir?
İyi haber şu ki, Yeni Mezun Avukat iseniz nispeten genç bir avukatsanız, pazarlama yeteneklerinizi geliştirmek ve bir avukat olarak nasıl müşteri çekebileceğinizi keşfetmek için zamanınız var. Kariyerinizin başında bağlar kurmak ve itibar kazanmak, iş bulmak için müthiş bir yoldur. Ayrıca, yeni mezun avukat olmanın getirdiği baskı olmadan ilk kez müvekkil edinebilirsiniz.
Hizmet satmak diğer ürünleri satmakla aynı şey değildir. Profesyonel hizmet alıcıları genellikle sevdikleri, güvendikleri ve iyi tanıdıkları kişilerden gelir. Potansiyel müşterilerle veya sizi yeni müvekkillere tavsiye edecek referans kaynaklarıyla güven inşa etmek zaman alır. Yeni Mezun Avukat olarak zaman sizin yanınızda. Hak ettiğiniz ve gelecekte sahip olmak istediğiniz mesleği inşa etmek için şimdi bir yatırım yapın.
Yeni Mezun Avukat İş Bulma Yöntemleri
Yeni Mezun Avukat Nasıl İş Bulur? Avukatlar yeni müvekkilleri nasıl çekebilir? Avukatlık yapmaya başladığınızda, bu süreci hemen başlatmak için yapabileceğiniz yedi şey var.
- Kendinize bir alan yaratmaya başlayın. Yeni Mezun Avukat olarak herkesi memnun etmek imkansızdır. Her fırsatı değerlendirmek için kendinizi aşırı zorlarsanız, hiçbir şey için hatırlanmayacaksınız. Birlikte çalışmaktan hoşlandığınız yasal müvekkil türlerini ve size hitap eden konuları belirleyin. Yeni bir avukat olarak, temsil ettiğiniz müvekkiller veya tamamladığınız görevler üzerinde çok fazla takdir yetkiniz olmayabilir. Ancak, deneyim kazandıkça, yapmaktan hoşlandığınız yasal iş türleri ve ele almaktan hoşlandığınız davalar için nasıl müşteri bulacağınız hakkında daha fazla bilgi sahibi olacaksınız. Bir avukat olarak uzun vadeli başarınız ve memnuniyetiniz için işinizi nereye yoğunlaştırmak istediğinize ve nasıl müvekkil edineceğinize karar vermeniz çok önemlidir. Yeni müvekkillerle büyüleyici hukuki meseleler üzerinde çalışmak son derece teşvik edicidir. Kendiniz için bir alan yaratın, böylece sevmediğiniz insanlar veya ürünlerle uğraşmak zorunda kalmazsınız. Başarmak istediğiniz iş türlerini belirlemeye başlarken mesajınıza odaklanın. Zamanla, bu odaklanmış strateji, birlikte çalışmak isteyeceğiniz daha fazla yeni müşteriyi çekmenize yardımcı olacaktır.
- Hukuk fakültesi ve üniversite arkadaşlarınızla iletişim halinde kalın. Onların yaptıklarını araştırın. Yakın olmasanız bile eski sınıf arkadaşlarınızla iletişim halinde kalın. Bu kişilerle profesyonel bir ilişki kurar ve sürdürürseniz daha sonra bundan faydalanabilirsiniz. Hukuk fakültesindeki sınıf arkadaşlarınız kariyerlerinde ilerledikçe, sizi müvekkillere yönlendirebilecekleri veya yardımcı olabileceğinizi düşündükleri ilk müvekkilleri size bildirebilecekleri roller üstlenebilirler.
- İlişki kurma çabalarınızın merkezinde başkalarına hizmet etmek olmalıdır. Bağlantı kurmak sadece almaktan daha fazlasıdır. Birbirinizi yeni yasal müvekkillerle tanıştırarak destekleyebilmeniz için bir iletişim ağı oluşturmakla ilgilidir. Geliştirmekte olduğunuz ilişkilere değer katmak için fırsatlar arayın. Örneğin, bir iş ortamında (onları bir muhasebeciyle veya ihtiyaç duydukları başka bir uzman kaynağıyla tanıştırarak) faydalı olabilirsiniz. Yardımcı olmak aynı zamanda harika bir film, restoran veya tatile gidilecek bir yer önermek anlamına gelebilir veya çocuğu sizin gittiğiniz üniversiteye başvuran bir ebeveyne mentorluk yapmayı teklif etmek anlamına gelebilir.
- Gruplara katılın ve etkinliklere katılın. Becerilerinizi kullanabilecek ve sonunda yeni müşteriler veya tavsiye kaynakları olabilecek kişilerle ağ kurabileceğiniz grupları arayın. Sık sık yaptığım baba şakalarından biri, Yahudi biriyle evlenmek istiyorsanız Katolik Bekarlar danslarına katılmanın kötü bir fikir olduğudur. Kâr amacı gütmeyen kurullar, ticaret birlikleri ve hatta kişisel ilgi alanları gibi çeşitli faaliyetler arasından seçim yapabilirsiniz. Kariyerinizi ilerletecek profesyonel bağlantılar geliştirebilmek için uygun topluluğun üyeleriyle ağ kurma fırsatlarını araştırın.
- Kendinize karşı dürüst olun. Kendiniz için keyifli hobiler seçin. Örneğin golf, eğer oyun oynamaktan hoşlanmıyorsanız berbat bir eğlencedir, ancak potansiyel müşteriler ve tavsiye kaynaklarıyla ilişkilerinizi tanımak ve güçlendirmek için müthiş bir yöntem olabilir. Gerçekte olduğunuz kişi olmanızı sağlayan ve size doğru gelen uğraşları seçin.
- İlişki kurma ve pazarlama için her hafta zaman ayırın. Pazarlamayı işlerin durgun olduğu kasvetli bir güne ertelemeyin. Her hafta sadece bir iki saat bile olsa, ağınızı genişletmeyi ve itibarınızı artırmayı bir alışkanlık haline getirin. Bir makale yazmak – müşterilerin sorduğu sok sorulan soruları bir iş ağı grubunda konuşmak için kullanmak bunu nasıl yapacağınıza dair iki örnektir. Ayrıca ağınızdaki kişilerle kahve buluşmaları veya online toplantılar planlayabilir veya yerel baronuzun bir komitesine katılabilirsiniz.
- Sosyal medyada aktif olmaya devam edin. Yüz yüze ilişkiler kurmak hala sosyal medyada etkileşim gerektiriyor. Bununla birlikte, LinkedIn’i ağ oluşturmak için kullanır ve sık sık paylaşım yaparsanız, sizi arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye edebilecek kişilerin zihninde ön planda kalırsınız. Tüm paylaşımlarınızın değerli olduğundan emin olun. Bağlantılarınızın tartışmalarına katılmak için onların gönderilerine yorum bırakın.
Yeni Mezun Olan Avukat Ne yapar?
Bir hukuk firmasının müvekkil kitlesini nasıl büyüteceğinizi merak ediyorsanız, uzmanlaşmanın herhangi bir şeye yatırım yapmaya benzediğini unutmayın. Ne kadar erken başlarsanız yatırımlarınızdan o kadar çabuk kâr etmeye başlarsınız. Baskı altında olmadığınız zamanlarda başlarsanız pazarlama ve iş geliştirmeyi daha çok imkanınız olur. Sonunda, zevk aldığınız ve arzuladığınız alanda uzmanlaşmış olacaksınız. Avukatlar sevdikleri ve başarılı oldukları alanlarda müvekkillerini bu şekilde çekerler.
Yeni mezun avukat iseniz, birbiriyle çelişen pek çok talep vardır. Hem şirket dışındaki ödeme yapan müvekkillerinize hem de şirket içindeki müvekkilleriniz olan ortaklarınıza mükemmel müşteri hizmeti sunarak, olabileceğiniz en iyi avukat olmaya konsantre olabilirsiniz. Ayrıca, iş geliştirme ve pazarlama için her hafta biraz zaman ayırın. Bu, bir avukat için müvekkil olmanın sırrıdır. Orta düzey bir avukat olduğunuzda, bu sürece birinci sınıf bir avukat olarak başlarsanız, daha fazla deneyim kazanmış ve bir hukuk firması için müvekkil edinme sürecini daha derinlemesine kavramış olacaksınız.
